こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」

(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）
の続きです。

前回のスポーツジムの例です。
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■ターゲット層　パターン1
豊島区東池袋周辺に住む
20代～40代の男女会社員
平日夜、会社帰りに利用してもらうと想定
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■ペルソナ　パターン1
豊島区東池袋1丁目24番1号に住む
ヤマダ太郎さん　40歳
コンサルティング企業勤務の会社員

30代後半より管理職となり、
仕事が忙しい中で運動不足である。

健康診断ではいつも軽肥満と診断され
ちょっとヤバイと感じている。

退勤時間が遅く、自宅近くの池袋駅に
帰ってくるのは毎日22時くらい。

30分以内で着替えなども持たずに
気軽に運動できるような
スポーツジムがあったらいいなぁと考えている。

月の小遣いは5万円。
できるだけ安いジムを探している。
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このようなターゲット層、
ペルソナを想定してみました。

つまり「東京都豊島区東池袋」という
大都会に住む会社員が会社帰りに自宅近くのジムで
汗を流すというターゲット、ペルソナ設定ですよね。

果たしてこれでいいのか？
一度、疑ってみるということも大切です。

大都会にスポーツジムを構えるのであれば、
家の近所というよりも、
会社の近所で探すという人も
多い可能性があります。

だとすると、以下のようなターゲット層、
ペルソナ像が思い浮かびます。

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■ターゲット層　パターン2
豊島区東池袋周辺で働く
20代～40代の男女会社員
平日夜、会社帰りに利用してもらうと想定
—————————————-
■ペルソナ　パターン2
豊島区東池袋1丁目24番1号で働く
ヤマダ太郎さん　40歳
コンサルティング企業勤務の会社員

30代後半より管理職となり、
仕事が忙しい中で運動不足である。

健康診断ではいつも軽肥満と診断され
ちょっとヤバイと感じている。

退勤時間後に、会社近くの池袋駅周辺で

30分以内で着替えなども持たずに
気軽に運動できるような
スポーツジムがあったらいいなぁと考えている。

月の小遣いは5万円。
できるだけ安いジムを探している。
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はい。このようになりますね。

池袋駅の昼間の周辺人口、
夜の周辺人口を調査すれば、
おそらく、昼間人口が多いこと、

つまり、住んでいる人より、
働くために通ってくる人が
多いことがわかると思います。

そうなると、最初に想定していた
パターン1（住んでいる人向け）よりも
パターン2（働くために来ている人向け）のほうが
有力な想定なのではないか、と判断できるわけです。

パターン2（働くために来ている人向け）→メインターゲット
パターン1（住んでいる人向け）→サブターゲット
と考える感じですね。

また、次回につづきます。

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