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コラム

【爆アゲ税理士 中野さんのコラム】ターゲット層を決めよう

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こんにちは!
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士 中野さんです。

起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」の続きです。

STPについて、順に検討していきます。
————————————–
(1)S→Segmentation(セグメンテーション)

(2)T→Targeting(ターゲティング)

(3)P→Positioning(ポジショニング)
————————————–

前回まで
(1)S→Segmentation(セグメンテーション)
=市場細分化についてお話ししてきました。

次に
(2)T→Targeting(ターゲティング)
を行います。

起業や新規事業で
これから提供する商品・サービスを
誰に提供するのか、

その「ターゲット」を決める作業です。

ここを外すと、
せっかくの良い商品・サービスだとしても
売れないということになりますので、
とても大事なところです。

ターゲットを決めるときには
最低でも2つ以上は決めたほうがいいです。

1メインターゲットと
2サブターゲット
です。

1メインターゲットとは
最も重要であり、狙っていきたい層です。

スポーツジムだったら、

例)
豊島区東池袋周辺に住む
20代~40代の男女会社員
平日夜、会社帰りに利用してもらうと想定
などです。

2サブターゲットとは
メインターゲットには及ばないものの
取り込みたい客層です。

スポーツジムだったら、

例)
豊島区東池袋周辺に住む
30代~40代の専業主婦
平日昼間の時間帯に利用してもらうと想定
などです。

もちろん、2つだけ決めろというのではなく、
メインターゲットもサブターゲットも
もっとたくさん想定したいということも
あろうかと思います。

商品・サービスがたくさんあれば
それぞれ違っていたり、
さらに幅が拡がる可能性もあります。

あとで想定していなかったサブターゲットに気づくとか
そもそもメインターゲットが想定と違っていた
なんてことだってありえるのです。

走りながら考える
という姿勢で経営していく感じですね!

詳しいことは、また、明日につづきます。

—–
無料相談もお待ちしております。
中野を指名いただければ、
ZOOMなどで直接相談にお答えいたします。

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