コラム一覧
なぜ本を読んでいる人が起業で成功するのか？──読書が起業力を育む４つの理由
なぜ本を読んでいる人が起業で成功するのか？──読書が起業力を育む４つの理由 「起業したいけれど自信がない」「成功する人はどういう習慣を持っているの？」。そんな悩みを抱える方にこそおすすめしたいのが、読書です。成功した起業...
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いまさら聞けない「社会的証明」ってなに？
いまさら聞けない「社会的証明」ってなに？──信頼を生む“みんなが選んでいる”の力 マーケティングでよく耳にする「社会的証明」とは、「多くの人が選んでいる」「評価している」という事実が、他の人を安心させ、行動を後押しする心...
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いまさら聞けない「CV率（コンバージョン率）」ってなに？
いまさら聞けない「CV率（コンバージョン率）」ってなに？──成果を測り、改善へのステップを可視化する仕組み 「CV率（コンバージョン率）」という言葉、ネット関連の仕事ではよく耳にしますが、「実はよくわからない」という方...
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いまさら聞けない「KPI」ってなに？──成果につながる“見える目標”の設計法
いまさら聞けない「KPI」ってなに？──成果につながる“見える目標”の設計法 KPIの意味と背景 KPI（Key Performance Indicator）：直訳すると「重要業績評価指標」。 KGI（Key Goal...
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いまさら聞けない「マーケティング」と「営業」の違い
いまさら聞けない「マーケティング」と「営業」の違い──戦略と実行の役割を整理して成果につなげよう ビジネスに携わると、「マーケティング」と「営業」という言葉が頻出します。でも、その違いをはっきり説明できる人は実は少ないも...
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いまさら聞けない「STP分析」ってなに？──マーケティング戦略の基礎設計ガイド
いまさら聞けない「STP分析」ってなに？──マーケティング戦略の基礎設計ガイド S = Segmentation（市場細分化） まずは市場を小さなグループに分ける作業から始めます。市場細分化のポイントは以下です： 地理的...
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いまさら聞けない「AISAS（アイサス）」って何？──ネット時代の購買プロセス
いまさら聞けない「AISAS（アイサス）」って何？──ネット時代の購買プロセスをスマートに捉えるフレーム AIDMA（アイドマ）がテレビや新聞が主流だった時代に提唱された古典的な購買プロセスフレームだとすると、AISAS...
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いまさら聞けない「AIDMA（アイドマ）」ってなに？──購買心理の基本ステップ
いまさら聞けない「AIDMA（アイドマ）」ってなに？──購買心理の基本ステップをやさしく理解しよう 「AIDMA（アイドマ）」は、マーケティングの基本モデルとして長く使われてきました。消費者が商品を知り、興味を持ち、欲し...
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起業家がレッドオーシャン市場で大企業と競ってはいけない理由
起業家がレッドオーシャン市場で大企業と競ってはいけない理由 「起業したらどこで勝負すべき？」と考えたとき、大手がひしめく大市場に飛び込んでいくのは一見魅力的に見えます。しかし、結果として資金も人材も足りず、たった一度の資...
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いまさら聞けない「ブルーオーシャン戦略」──競争のない世界をつくる発想転換
いまさら聞けない「ブルーオーシャン戦略」──競争のない世界をつくる発想転換 「競争が激しい市場で戦い続けるなんて疲れちゃった」。そんな方にぴったりなのが、ブルーオーシャン戦略です。これは、「赤い海（競合ひしめく既存市場...
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安い方がいいに決まっている？振込手数料を賢く抑える実務戦略
安い方がいいに決まっている？振込手数料を賢く抑える実務戦略 「振込手数料も経費だから、できるだけ抑えたい」そんな声は、フリーランス・起業家・中小事業者の共通の悩みです。1回あたり数百円でも、回数が多くなると年単位では数...
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いまさら聞けない｜見積書・注文書・請求書の違い――基本から実務まで整理
いまさら聞けない｜見積書・注文書・請求書の違い――基本から実務まで整理 個人事業や会社を始めると、「見積書ってなに？注文書は？請求書は？」と混乱しがちです。実務に必要な書類ですが、「なんとなく同じじゃないの？」と思ってい...
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自分には起業は無理だと思っているとき、まずやるべきこと
自分には起業は無理だと思っているとき、まずやるべきこと──“不安”を“準備”に変えるステップ 「起業したいけど、自分には無理かも」という思いに押しつぶされそうになることは、実は、ごくごく自然な心の反応です。むしろその不...
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「イノベーションの7つの種」──ドラッカー流「起業」のヒント集
「イノベーションの7つの種」──ドラッカー流「起業」のヒント集 ピーター・ドラッカーは、イノベーションを起こすためには「地道に変化を見つけること」が大切だと説きました。その兆しを捉えるために、7つの“種（チャンスの芽）”...
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起業したいけどビジネスアイデアがない人へ──“思い込み”から解放される一歩
起業したいけどビジネスアイデアがない人へ──“思い込み”から解放される一歩 「起業したい！」と思っても、「じゃあ何やろう？」と考え始めるとアイデアが浮かばない。そんなジレンマは、多くのこれからの起業家が直面する悩み。実...
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