経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「サンクコスト効果」って？

「ここまで投資したんだから、もう少し続けよう…」
そんな経験、経営でもプライベートでもありませんか？
その心理の背景にあるのがサンクコスト効果です。

1. サンクコスト効果とは？

ズバリ言います。
サンクコスト効果とは、すでに回収不能な投資（時間・お金・労力）に引きずられ、合理的な判断ができなくなる心理現象です。

経済学では「埋没費用」と呼ばれます。本来は意思決定に影響を与えてはいけないものですが、人間は感情に左右されやすく、これがしばしば経営判断を誤らせます。

2. 典型的な事例

• 赤字プロジェクトの継続
  　すでに多額を投じており、撤退すれば損失が確定するため、さらに追加投資してしまう。

• 売れない商品の宣伝強化
  　開発費や在庫コストをかけたため、販売終了の決断ができない。

• 不採算店舗の運営継続
  　開店準備や内装費がかかっているからと閉店を先送りする。

これらは「損を確定させたくない」という心理から生じます。

3. なぜ経営者が知っておくべきか？

サンクコスト効果は、資金や時間の無駄だけでなく、機会損失を招きます。
本来なら新しい事業や改善策に回せたリソースが、成果の見込めない活動に縛られてしまうのです。

経営者が理解すべきポイントは、

• 損失回避バイアスが意思決定を歪める

• 「ここまでやったから」という感情論は危険

• 冷静な第三者視点が必要

4. ビジネスでの影響

サンクコスト効果に陥ると、

• 不採算事業からの撤退が遅れる

• 投資判断が過去の支出基準になる

• 新規チャンスに資源を割けなくなる

結果として、企業全体の成長スピードが低下します。

経営者はやめる判断が一番難しいともいえます。

5. 実践的な回避策

私が経営者に提案するサンクコスト効果の回避方法は、次の通りです。

① 定期的な事業評価

感情を排して数字で判断。損益分岐点やKPIを事前に設定します。

② 撤退基準の明確化

「赤字○か月継続で撤退」など、事前ルールを決めておきます。

③ 第三者の意見を取り入れる

社外取締役や顧問、外部コンサルに定期評価を依頼します。

④ 将来価値に基づく判断

過去の投資額ではなく、これから得られるリターンで意思決定します。

6. よくある失敗パターン

• 感情優先の経営
  　「頑張ってきた社員のため」という気持ちが判断を鈍らせる。

• 撤退の遅れ
  　損失を最小化するタイミングを逃す。

• 既存資産への執着
  　設備や在庫にこだわりすぎて柔軟な転換ができない。

7. 成功事例

ある製造業では、不採算だった製品ラインを思い切って撤退。その分の設備と人員を、新しい高付加価値製品に集中投下した結果、翌年度には売上・利益ともに過去最高を達成しました。

また、ITベンチャーでは、利用が伸びないサービスを半年で終了。浮いた開発リソースを新サービスに振り向け、1年後には黒字転換しました。

8. 今日からできる実務チェックリスト

• 各事業のKPIと損益を定期的に確認しているか？

• 撤退や縮小の基準が明文化されているか？

• 過去の投資額ではなく、将来の見込み利益で判断しているか？

• 外部の意見を定期的に取り入れているか？

まとめ

サンクコスト効果は、経営において非常に身近で、しかも気づきにくい罠です。
経営者としては、「過去」ではなく「未来」を基準に判断する習慣を持つことが重要です。

感情や執着を排し、数字と客観的な視点で意思決定を行えば、無駄な投資を防ぎ、より成長性の高い分野に集中できます。