コラム一覧
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「E-E-A-T」ってなに？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「E-E-A-T」ってなに？ 「検索順位を上げたいけれど、どうすればいいのかわからない」 そんな時に押さえておくべきキーワードが、E-E-A-Tです。 これはGoogleが公式...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「ウィンザー効果」ってなに？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「ウィンザー効果」ってなに？ 「同じ商品の情報でも、人から聞くと印象が変わる」そんな経験はありませんか？その背後にある心理効果の一つが、ウィンザー効果です。経営やマーケティングに...
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紹介営業が最高なワケとは？
紹介営業が最高なワケとは？ 「営業が苦手でも売上は上げたい」 そんな経営者・起業家や個人事業主の方に、元営業マンである筆者が真っ先におすすめするのが紹介営業です。 紹介営業とは、既存顧客や知人から新規顧客を紹介してもら...
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「緊急×重要」のマトリックス（アイゼンハワーマトリクス）ってなに？
「緊急×重要」のマトリックス（アイゼンハワーマトリクス）ってなに？ 「やることが多すぎて、何から手をつければいいかわからない」 そんな時に役立つのが、緊急×重要のマトリクス（アイゼンハワーマトリクス）です。これは、第3...
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起業して経営者になる前に時間管理術をマスターしておこう！
起業して経営者になる前に時間管理術をマスターしておこう！ 「起業したら自由に時間が使える」そう思っていませんか？ 実際には、経営者になった瞬間から、時間は自分のものではなくなると言っても過言ではありません。 顧客対応、...
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起業前に体力をつけておいたほうがいい、ってほんと？
起業前に体力をつけておいたほうがいい、ってほんと？ 「起業したら毎日ジムに行けるかな」そう考えている方がいたら、ちょっと待ってください。 現実の起業生活は、意外なほど体力勝負です。 精神力や知識ももちろん大切ですが、そ...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「アドイン(アドオン)」ってなに？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「アドイン（アドオン）」ってなに？ ～価格戦略の視点から考える～ 「このオプションを追加したら、思ったより単価が上がった！」 そんな経験、ありませんか？ その裏にあるのが、価格戦...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「顧客ロイヤリティ向上策」って？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「顧客ロイヤリティ向上策」って？ 「一度は買ってくれたのに、その後は音沙汰なし」 そんな経験、ありませんか？ 新規顧客の獲得はもちろん重要ですが、企業の安定的な成長には既存顧客...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「サンクコスト効果」って？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「サンクコスト効果」って？ 「ここまで投資したんだから、もう少し続けよう」 そんな経験、経営でもプライベートでもありませんか？ その心理の背景にあるのがサンクコスト効果です。...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「ストーリーブランディング」って？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「ストーリーブランディング」って？ 「この商品には、こんな背景があったんだ！」 お客様がそう感じた瞬間、商品やサービスは単なるモノではなく、心に残る存在になります。 それを実現す...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「破壊的イノベーション」って？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「破壊的イノベーション」って？ 「ある日突然、業界の勢力図がひっくり返った」 そんなニュースを耳にすることはありませんか？ その背後には、しばしば破壊的イノベーションという現象が...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「イノベーションのジレンマ」って？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「イノベーションのジレンマ」ってなに？ 「これまでのやり方で順調に成長してきたのに、新しい波に乗れず気づけば市場から取り残されていた」 そんな事例は、歴史上の名企業でも数多く存...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「一貫性の原理」とは？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「一貫性の原理」とは？ 「最初は小さなお願いだったのに、気づけば大きな契約になっていた」 こうした経験は、営業現場でもよくあることです。そこには、人間の心理が深く関係しています。...
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経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「権威効果」とは？
経営者なら知っておきたい！いまさら聞けない「権威効果」とは？ 「この人が言うなら間違いない」 そんなふうに感じて、商品やサービスを選んだ経験はありませんか？ これは偶然ではなく、人間心理に基づく権威効果が働いている可能性...
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最低ロットって何？起業初心者が知っておくべき在庫とキャッシュの話
はじめに 「OEMでオリジナル商品を作りたいと思ったら、最低ロットが1000個って言われたんですどうしたらいいでしょう？」 こんな相談、起業支援の現場では日常茶飯事です。 ズバリ申し上げます。 “最低ロット”を制する者...
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