Youtubeに動画を投稿しました。
経営の考え方やマーケティングについてのお役立ち動画を毎日投稿しております！
是非御覧ください。
以下は動画の概要を記事風に説明したものです。詳細は是非動画をご覧ください。
起業家の営業・マーケに必須！ザイアンス効果（単純接触効果）を徹底解説
はじめに
こんにちは！起業コンサルタント（R）、税理士・行政書士・FPの中野裕哲です。
今回ご紹介するのは、**「ザイアンス効果（単純接触効果）」**という心理学的な考え方です。
動画の中では「テレビCM」「Web広告」「リアル営業」にまで広がる実例を交えて、この効果の本質を分かりやすく解説していました。
起業して間もないあなたが、どうやって顧客に覚えてもらい、信頼を築き、売上につなげるか？ その答えの一つが、このザイアンス効果にあります。
ザイアンス効果とは？
「繰り返し接触すると好きになる」
ザイアンス効果とは、人は同じものに繰り返し接触するほど、印象が良くなり、好意を持つという心理効果のことです。
日本語では「単純接触効果」とも呼ばれます。
CMやWeb広告で同じ商品を何度も見ると、最初は気にならなくてもだんだんと頭に残って「ちょっと買ってみようかな」と思うのは、この効果の典型例です。
CMとWeb広告に見るザイアンス効果
テレビCMの反復効果
昔から「テレビCMは7回繰り返すと人の記憶に残る」と言われています。
実際、短期間に集中して同じCMを流すことで、商品やサービスを強烈に覚えてもらうことが可能になります。
Web広告（リターゲティング広告）の活用
現代版のザイアンス効果が「リターゲティング広告」です。
一度サイトを訪問した人に、バナー広告を何度も表示させて思い出してもらう仕組みです。
動画内でも「一度クリックしたら、ずっと追いかけてくる広告がある」という話が出ていましたね。多少しつこい印象もありますが、“忘れさせない”ことで購買につなげる強力な手法なのです。
リアル営業に応用するザイアンス効果
ザイアンス効果は広告だけでなく、営業活動そのものにも応用できます。
定期訪問の力
営業マンが「近くに来たので立ち寄りました」と、何度も顔を出す。
それだけで顧客は「この人、よく会うな」と記憶に残り、いざ必要な時に思い出してもらえる確率が上がります。
宿題を残して再訪問
一度の商談で全て答えずに「調べてきます」と宿題を残す。
次回訪問のきっかけが作れ、結果として接触回数を増やすことができます。
時間を区切って回数を増やす
「1時間で1回会う」より「10分を6回に分けて会う」方が効果的。
短くても接触回数を重ねることで、記憶に残りやすくなります。
メルマガやSNSでも有効
メルマガやSNS投稿も、ザイアンス効果を発揮する場です。
開封されなくても「また来てるな」と目に触れることで認知が高まります。
タイトルや投稿内容に工夫を加えれば、より効果的に関心を引けるようになります。
まとめ：ザイアンス効果を起業家の武器に！
ズバリ言います。ザイアンス効果を意識すれば、広告費や営業努力が格段に実りやすくなります！
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CMや広告は繰り返し出すことに意味がある
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営業は1回の時間より、接触回数を大切にする
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メルマガやSNSも“頻度”が命
顧客に「知っている」「見たことがある」と思わせることが、信頼や購買の第一歩です。
この考え方を押さえておくことで、あなたの事業はより多くの人に浸透していくはずです。
動画では、実際の営業や広告の現場でのエピソードがさらに詳しく紹介されているので、ぜひチェックしてみてくださいね！
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