事業計画書を書くときのコツってどんなこと？
～資金調達も信頼も引き寄せる“伝わる計画書”の作り方～
「事業計画書って、どこまで詳しく書けばいいの？」
「正直、数字が苦手で…」
「融資や補助金のために必要って聞いたけど、何を書けばいいの？」
そんなお悩みをお持ちの方、多いのではないでしょうか？
ズバリ言います。事業計画書は「あなたの夢を、他人が応援したくなる形に落とし込んだラブレター」です。
金融機関、取引先、パートナー、そして自分自身の未来のために——
この記事では、初心者でも安心して取り組めるよう、「事業計画書を書くときのコツ」を5つのポイントに分けて、やさしく解説します。
コツ①「読む人の視点」で書こう
計画書を書くとき、ついつい“自分目線”で書きがちですが、大切なのは「読む人＝第三者が理解できるかどうか」です。
たとえば日本政策金融公庫や銀行、ベンチャーキャピタル、あるいは補助金の審査員。
彼らは日々多くの計画書を見ているプロです。だからこそ、ポイントを押さえた「読みやすさ」「納得感」「リアリティ」が重要になります。
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専門用語はできるだけ避けて平易な言葉で
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ストーリー性を意識して、事業の背景から丁寧に説明
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数字は根拠を示す（例：「過去の実績から〇％成長を見込む」など）
つまり、「自分にしかわからない計画書」ではなく、「誰にでも伝わる設計図」が理想なのです。
コツ②「たった一人のターゲット」を具体的に描く
マーケティングの肝は“ターゲティング”。
事業計画書でもこれは同じで、「誰のどんな困りごとを、どうやって解決するのか？」を具体的に描くことが重要です。
たとえば、
×「女性向けのファッションサイトを運営します」
◎「30代子育てママ向けに“時短コーデ”を提案するECサイト」
というように、ペルソナ（理想の顧客像）を一人に絞り込んで考えると、サービスの特徴や販売戦略も自然と明確になります。
ターゲットがあいまいな計画書は、残念ながら“刺さらない”んですね。
「この人の事業は、ニーズがちゃんと見えているな」と感じさせる内容にすることが大切です。
コツ③「売上のしくみ」を論理的に組み立てる
事業計画書の核心、それは“どうやって儲けるのか？”という問いへの答えです。
商品の単価、販売数量、原価、人件費、広告費…。
数字に弱い方でも、エクセルや売上予測テンプレートなどを活用すればOKです。
大事なのは「根拠があるかどうか」。
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「SNSフォロワー数を活かして、初月から〇件受注を目指す」
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「月に20人の顧客×単価1万円＝20万円を基礎売上にする」
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「半年後には法人向けにBtoB提案を開始し、単価アップを図る」
など、具体的なロジックで数字を語れると、信頼性がぐんと高まります。
コツ④「競合との差別化」を明確にする
似たような商品やサービスは世の中にたくさんあります。
その中で、「なぜあなたのビジネスを選んでもらえるのか？」を言語化することが必要です。
たとえば…
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「大手は対応が遅いが、うちは即レス・即納が強み」
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「専門資格＋現場経験20年の強みを活かした安心感」
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「ニッチ市場（例：50代女性向け）に特化している」
など、「あなた独自の価値＝USP（Unique Selling Proposition）」を盛り込むことで、説得力のある計画書になります。
コツ⑤「数字だけでなく、想いを伝える」
意外と見落とされがちなのが、「なぜこの事業をやるのか？」という想いの部分。
たとえば、公庫の面談でもよく聞かれます。
「なぜ起業しようと思ったのですか？」
「この事業にかける想いは？」
この“想い”の部分こそ、他の誰にも真似できないあなたのストーリーです。
計画書の冒頭や終わりに一文添えるだけでも、読み手の心を動かします。
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「家族の介護経験から、介護者支援の必要性を痛感しました」
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「長年勤めた美容業界で、もっと自由な働き方を広めたいと考えました」
など、あなたの“原点”が計画書に命を吹き込むのです。
まとめ：事業計画書は“未来の自分への手紙”
事業計画書は、単なる「お金を借りるための資料」ではありません。
未来の自分を励ます“設計図”であり、応援者を増やす“ラブレター”でもあるのです。
だからこそ、ただ数字を埋めるのではなく、あなたの想い・戦略・現実性をバランスよく盛り込むことが成功のカギになります。
最後に、今回のポイントをおさらいしましょう。
■ 誰が読んでもわかる内容にする
■ たった一人のターゲットを設定する
■ 売上のロジックを明確にする
■ 競合との差別化を示す
■ あなたの想いを込める
これらのコツを押さえれば、融資も信頼もグッと近づきます。
「難しそう…」と感じる方も、焦らず一歩ずつ、書いてみてくださいね。
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この記事を書いた人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP技能士。大正大学招聘教授（起業論、ゼミ等）
V-Spiritsグループ創業者。税理士法人V-Spiritsグループ代表。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援！「ベストセラー起業本」の著者。著書20冊、累計25万部超。経済産業省後援「DREAMGATE」で12年連続相談件数日本一。
【まるごと起業支援(R)・経営支援】
起業コンサル（事業計画＋融資＋補助金＋会社設立支援）＋起業後の総合サポート（経理 税務 事業計画書 融資 補助金 助成金 人事 給与計算 社会保険 法務 許認可 公庫連携 認定支援機関）など
【略歴】
経営者である父の元に生まれ、幼き頃より経営者になることを目標として過ごす。バブル崩壊の影響を受け経営が悪化。一家離散に近い貧困状況を経験し、「経営者の支援」をライフワークとしたいと決意。それに役立ちそうな各種資格を学生時代を中心に取得。同じく経営者であるメンターの伯父より、単に書類や手続を追求する専門家としてではなく、視野を広げ「ビジネス」の現場での経験を元に経営者の「経営そのもの」を支援できるような専門家を目指すようアドバイスを受け、社会人生活をスタート。大手、中小、ベンチャー企業、会計事務所等で営業、経理、財務、人事、総務、管理職、経営陣等、ビジネスの「現場」での充実した修行の日々を送ったあと、2007年に独立。ほかにはない支援スタイルが起業家・経営者に受け入れられ、経済産業省「DREAM GATE」にて、面談相談12年連続日本一。補助金・助成金支援実績600件超。ベストセラー含む起業・経営本20冊を出版。累計25万部超。無料相談件数は全国から累計3000件を超す。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。 約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
