起業でやってはいけない失敗例｜いきなり高額商品を売るのは危険！

こんにちは！爆アゲ税理士・中野です

みなさんこんにちは！
V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士の中野さんです。

メディア取材をはじめ、
「お話してほしい！」
というニーズが高い、起業の失敗談についてお話してきました。

今回のテーマ：「いきなり高い商品・サービスを売り込む」

今日お話するパターンとしては、
「いきなり高い値段の商品・サービスを売り込む」
というパターンです。

コンサルタント起業の例で考える

例えばコンサルタントとして起業する場合を考えてみましょう。

いままでの給料が月50万円だとしたら、
オフィス代などさまざまな経費を考慮すれば、
月100万円くらいの売上は欲しいものですよね。

思考パターンとして多いのは、
「月10万円を支払ってくれるお客様が10人契約してくれれば、
月100万円の売上が達成できるのでは？」という発想です。

わかります。
理想的ですよね。
それ。

でも…起業したばかりのあなたに月10万円払いますか？

ただ、よく考えてみてほしいのです。

起業したばかりで、
まだ何の実績もないあなたに対して、
いきなり毎月10万円を支払ってくれるお客様が
簡単に獲得できるでしょうか。

仮に前職でそういう契約を取れていたとしても、
それはその会社のブランドや看板、信用があってのことかもしれません。

友人とか知り合いとか、
応援してくれる人達は別ですが、
普通は、月10万円を毎月払う契約書にサインする人はいないと思います。

まずは価格を下げてでも「実績作り」から

だとすると考えるべきことは、
まずは値段を下げて、もっと極端にいえばタダでもいいから、
実績を上げる機会をもらうことです。

価格設定はまた別の深いテーマ

値段設定については、
奥が深い話なので、
また次回お話ししていきますね。

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