ズバリ！商売成功のカギは「提供価値」と「Pain・Gain」の見極めにあり！

こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士の中野さんです。

ビジネスモデルの３要素とは？

先日から

ビジネスモデルは
—————-
1　誰に
2　何を
3　どのように
提供するか
—————-
という３つの要素でできていて

「何を提供するか」＝ 提供価値のズレが命取り

２何を　提供するか
ということを考えるとき、

商品・サービスの本質である
「提供価値」
が大切だというお話をしてきました。

お客様に「提供価値」が
お客様の望むもの、こと（ニーズ）
とズレていないかどうか、

もっといえば、
ニーズのズバリど真ん中に的中しているかどうか、
それが商売の肝だと言っていいでしょう。

商売で成功する人というのは
この的に的中させる「弓の達人」
みたいなものです。

学問も偏差値も全く関係ありません。

センスや勘です。

記憶力とか、
学問的な頭の良さとは別の領域なのです。

お客様側の「Pain」と「Gain」を見極めよう

この的を正確に射貫くには
いろんなコツがありますが、
ひとつは

(1)Ｐａｉｎ（ペイン）

お客様が感じる課題のうち
「痛み」を感じているポイントです。

• めんどくせぇ😢
• 時間かかる😢
• 手間掛かる😢
• よくわかんない😢
• 誰かに任せたい😢

(2)Ｇａｉｎ（ゲイン）

お客様が感じる課題のうち
「ベネフィット＝便益」があったらいいな
と感じているポイントです。

• 楽だぁ😄
• 時間短縮になった😄
• 手間が減った😄
• わかりやすいなぁ😄
• 任せてよかった😄

ビジネス構築の出発点

起業や新規事業でビジネスを考える際は
この「Ｐａｉｎ（ペイン）、Ｇａｉｎ（ゲイン）」
を徹底的に掘りさげて考えてみる。

ここが出発点なのです。

次回予告

次回もここを掘り下げていきます。

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