民間金融機関 開拓方法②｜各金融機関のメインターゲット企業層とは？
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V-Spiritsグループの元信金マンこみねっちです。
このコラムでは、実際にあった事例や、融資相談でリクエストが多かった内容をシェアしていきます。
目次
今回のテーマ
今回は、「民間金融機関 開拓方法②」についてお話します。
テーマは、
それぞれの金融機関がメインにしている企業層
です。
金融機関ごとの役割や立ち位置を理解することで、
自社に合った金融機関選びがしやすくなります。
都市銀行（メガバンク）
都市銀行（いわゆるメガバンク）は、
日本全国に店舗を持ち、多くの人にとって身近な存在です。
個人利用においては利便性が高く、
多くの方が口座を保有しています。
一方で、メインターゲットとなる企業層は、
大企業や中堅企業
が中心です。
起業直後や小規模企業にとっては、
融資取引のハードルが高くなるケースが多いのが実情です。
地方銀行
地方銀行は、各都道府県を中心に、
地域密着型で運営されています。
地方銀行の中には、
- 規模が大きく、メガバンクに近い性質を持つ銀行
- 比較的小規模な「第二地方銀行（第二地銀）」
など、さまざまなタイプが存在します。
メガバンクに比べるとターゲットはやや小規模になりますが、
大企業から中小企業まで、幅広い企業と取引
しているのが特徴です。
また、
メガバンク寄りの地方銀行もあれば、
信用金庫や信用組合に近い立ち位置の地方銀行もあり、
金融機関ごとのカラーは大きく異なります。
信用金庫・信用組合
信用金庫や信用組合は、
地方銀行よりもさらに地域に密着した運営を行っています。
営業エリアは限定的ですが、
きめ細やかな対応
が大きな特徴です。
メインターゲットとなるのは、
- 中小零細企業
- 個人事業主
です。
数百万円単位の小口融資にも比較的柔軟に対応してくれるため、
起業初期や小規模事業者にとっては、
非常に心強い金融機関と言えます。
まとめ
都市銀行・地方銀行・信用金庫・信用組合には、
それぞれ異なる役割とメインターゲットがあります。
重要なのは、
自社の規模や成長段階に合った金融機関を選ぶこと
です。
金融機関の特性を理解したうえで取引を進めることで、
融資や相談もスムーズになりやすくなります。
よくある質問（FAQ）
Q. 起業直後はどの金融機関が最も相談しやすいですか？
一般的には、信用金庫や信用組合、
または地域密着型の地方銀行が相談しやすいケースが多いです。
Q. 地方銀行と信用金庫、どちらが良いのでしょうか？
一概にどちらが良いとは言えません。
事業規模や成長スピードに応じて選ぶことが大切です。
Q. メガバンクとはいつ頃から取引できますか？
売上規模や企業規模が一定以上になり、
実績が積み上がってから検討されるケースが一般的です。
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この記事を書いた人
小峰精公／Kiyotaka Komine
元朝日信用金庫 法人営業
資金繰り解決コンサルタント
V-Spirits総合研究所株式会社 常務取締役
大学卒業後、朝日信用金庫に入庫。朝日信用金庫での経験が原点となり、「銀行融資取引」や「資金繰り」の本質を企業へ伝えていくことがミッションだと確信する。
日本の99%は中小零細企業で成り立っている現状を痛感し、1社でも多くの企業の「資金繰り」の課題を解決していくことに専念する。
クライアント様がより良い商品やサービスを提供することができる環境づくりの一助となれるよう全身全霊を尽くす。
