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V-Spiritsグループの元信金マンこみねっちです。
このコラムでは、実際にあった事例や融資相談でリクエストが多かった内容をシェアしてきますね。

今回は民間金融機関 開拓方法④についてお話します。

テーマとしては、第三者からの紹介はプラスに働くのか？です。

かつては、銀行の取引先や支店長・銀行員の知人からの紹介があると
優遇される時代もありましたが、残念ながら今はほとんどありません。

今はどのようになっているかといえば、紹介や知人だろうと
きちんと厳格な審査を行い、きちんとした回答を出します。
ダメなものはダメとハッキリしています。

こうなってしまうと開拓するのがとても難しいと思われるかもしれませんが
きちんと筋道を立てたうえで、銀行を紹介してもらうことで有利になることはあります。

当然のことですが銀行へ相談する前に必要になるであろう書類を準備したら
事業計画書を作成しておき、すぐに説明ができる体制は整えておく必要はあります。
銀行員も時間がないので、よくわからない企業は取上げようと思いません。
上司に説明しなくてはいけませんし、支店長にも話をする必要がある為です。

例えば、V-Spiritsではたくさんの銀行と連携をしていますが
銀行員が取上げやすいように下準備をしたうえで紹介をしています。
銀行員としては手間がほとんどかからないうえに、上司への説明も簡単にすみます。

何が好まれて、何が好まれないのか？をきちんと判断したうえで
紹介すると大抵は取上げてもらえます。
一度銀行に断られたけど、改善をした後に違う銀行で取り上げてもらったこともあります。

100％は無理にしても、確立を上げるためにできることは数多くあります。
自分自身が逆側を経験していたことが一番の強みだと思います。

V-Spiritsグループでは
無料相談実施していますので
小峰を指名していただき
Zoom・電話・対面全て対応可能です！
是非お話しましょう！