創業融資の面談で失敗しないために──公庫担当者に“刺さる”準備と話し方

「日本政策金融公庫（以下、公庫）の創業融資って、簡単に借りられるんですよね？」

よく耳にするご質問ですが、ズバリ申し上げます。
“誰でも簡単に借りられる”わけではありません。

確かに、公庫は「創業者支援」を目的とした国の金融機関。

銀行に比べて融資のハードルは低めで、実績のない方にもチャンスがあります。

でも、だからといって「ノープラン」で面談に臨んでしまうと、結果は不採択…。

では、どうすれば創業融資を成功させることができるのでしょうか？
今回は、「創業融資の面談で注意すべきポイント」を徹底解説いたします。

■面談の前に知っておくべき“前提知識”

創業融資における面談は、

書類で伝えきれない“人物評価”を補う大事なステップです。

つまり、面談では、

• あなたの人柄

• 事業に対する熱意

• 計画の具体性・現実性

• 資金使途の明確さ

などが“総合的”にチェックされます。

たとえ事業計画書が完璧でも、

面談で信用を失えば不採択になってしまう可能性も。

だからこそ、準備と受け答えがカギになります。

■面談で“減点される”典型例とは？

では、まずは面談でよく見かける“失敗パターン”をご紹介します。

① 事業内容を説明できない

書類は誰かに手伝ってもらったけど、自分の口ではうまく説明できない……。

これでは「本気度が足りない」と見られてしまいます。

② 数字の根拠があいまい

売上や利益の予測に対して、「なぜこの金額になるのか？」

と聞かれて答えられないと、事業計画の信頼性が一気に落ちます。

③ 自己資金についてごまかす

「自己資金300万円あります！」と申告したのに、

実際には借りたお金だったり……。バレます。確実に。

④ 融資金の使い道が不明確

「とにかく設備に使います」とだけ言ってもNG。

「何に、いくら、いつまでに」使うのかが求められます。

⑤ 態度がふわっとしている

服装がラフすぎる、目を見て話せない、声が小さい……。

面談する公庫担当者も人間です。

「この人に本当にお金を貸して大丈夫かな？」

と思われたらアウトです。

■では、面談で“好印象を与える”には？

ポイントは大きく5つあります。

1. 自分の言葉で事業を語る

書類の丸暗記ではなく、

「なぜこの事業をやりたいのか」「どうやって軌道に乗せるのか」を、

あなた自身の言葉で熱く語ってください。

想いと計画が両立しているかが大事です。

2. 数字に強くなる

売上、原価、経費、利益……これらを聞かれて、

スラスラ答えられるようにしておきましょう。

ざっくりでもいいので、

「なぜそう見込んだか」を語れるように。

3. 自己資金は“通帳で証明”

自己資金は“見せ金”ではなく“実際に貯めたお金”であることが大前提です。

預金通帳を用意し、コツコツ貯めてきた履歴をしっかりと見せましょう。

4. お金の使い方は「内訳」まで語る

設備資金・運転資金の内訳をしっかり伝えましょう。

きちんとした見積書があるとより信頼感が増します。

5. 見た目と態度も大事な要素

服装はスーツやジャケットなど、

清潔感のある装いが無難です。

挨拶や受け答えもハキハキと。

「信頼できる社会人」であることをアピールしましょう。

■よく聞かれる質問と“答え方のコツ”

面談では、次のような質問が頻出です。

• 「なぜこの業種を選んだのですか？」

• 「競合との差別化ポイントは？」

• 「売上の見通しはどう立てましたか？」

• 「思った通り行かない場合、どうしますか？」

このような質問には、

単なる理想論ではなく

「経験・準備・対策」に基づいた答えが求められます。

たとえば、「競合との差別化は“価格”です」では弱いです。

「地域密着で同業他社が手薄なBtoBルート営業を得意としています」

といった具体性があると◎。

■面談の後も油断は禁物！

面談が終わってホッとするのも束の間。

公庫からの電話や追加書類の依頼がある場合もあります。

対応は「早く」「丁寧に」が鉄則です。

「連絡がつかない」「書類が遅い」では印象が悪化します。

また、面談後の結果が出るまでに、

1〜2週間ほどかかるのが一般的です。焦らず待ちましょう。

■税理士の同席や事前チェックも“強力な味方”に

ここでぜひお伝えしておきたいのが、「一人で抱え込まない」という姿勢です。

創業融資の面談は、いわば事業のプレゼンテーションの場。

人によっては緊張してうまく話せなかったり、つい数字に弱気になったりしてしまうものです。

そんな時こそ、起業支援に詳しい税理士のサポートが大きな力になります。

例えば、

• 事前に事業計画書の“ツッコミどころ”を指摘してもらう

• 面談で聞かれやすい質問への答え方を練習する

• 面談当日に同席してもらう

こういったサポートを受けることで、

不安が一気に軽くなり、自信を持って臨むことができます。

起業は決して一人で戦うものではありません。

信頼できる専門家と一緒に、

「融資面談」という最初の関門を突破していきましょう。

あなたの夢の第一歩、私たちも全力で応援します。

■おわりに──面談は「試験」ではなく「会話」

面談は緊張するもの。

でも、相手は“あなたの敵”ではなく“味方になってくれるかもしれない人”です。

「事業の夢と現実を、誠実に語れるかどうか」
これが、創業融資面談の最大のポイントです。

どうか、怖がらずに正面から向き合ってください。

しっかり準備すれば、あなたの想いは必ず伝わります。

不安があれば、いつでもご相談くださいね。