売上2億円の壁を突破する心得5選

〜「社長が主役」の限界を乗り越える経営フェーズへ〜

売上1億円を超えると、「会社っぽくなってきた」と感じる経営者も多いでしょう。しかし、その次に待っているのが「売上2億円の壁」。ここを超えるのは、実は1億円よりも難しい、という声をよく聞きます。

売上が伸びているのに利益が残らない、社員が増えたのに統率がとれない、日々のトラブル対応で自分の時間が消えていく……。その原因は、会社が「個人商店」から「組織」に進化しようとしている転換点にあるからです。

今回は、売上2億円の壁を超えるための5つの心得をお伝えします。

【1】「なんでも社長」から卒業する

売上1億円までは、社長が全方位で活躍してもなんとかなります。営業、商品開発、採用、経理、資金繰り……。でも2億円を目指すと、同じやり方では絶対に限界が来ます。

このフェーズで必要なのは、社長が「経営に専念できる環境」を整えること。業務を可視化し、他の人に任せられる部分を明確にし、徐々に手放していきましょう。「任せる勇気」が、次のステージの鍵です。

【2】「組織図」と「役割分担」を設計する

社員数が10名を超えてくると、組織としての仕組みづくりが急務になります。

まず取り組みたいのが、組織図の整備と役割分担の明確化。役職や担当を言語化し、責任範囲をはっきりさせることが、社内の混乱やミスを防ぎます。

また、経営幹部やマネージャー層に「考えて動ける裁量」を与えることで、社長がいなくても回る体制が整ってきます。

【3】「採用の質と戦略」を見直す

2億円を超えるためには、「誰を仲間にするか」が重要です。

・今の事業を安定させられる人材
・次のステージに進むために必要な人材
・マネジメントに長けた人材

これらを戦略的に採用する視点が求められます。求人票も「とりあえず人手がほしい」ではなく、「こういう未来を一緒につくってくれる人を募集」と打ち出すことで、質の高い応募が増えます。

【4】「利益が残る構造」に変える

売上が上がっても、経費や人件費が比例して増えていれば、会社にはお金が残りません。

このステージでは、利益率の高い商品やサービスの比重を増やすことがポイントです。価格改定や、無理な割引の見直し、原価や外注費の精査など、数字を見ながら「儲かる経営体質」をつくっていきましょう。

【5】「未来の3年」を言語化する

ここでつまずく会社に共通するのが、「未来像が社長の頭の中にしかない」こと。

売上2億円を超えるには、ビジョンを明文化し、社内に共有することが欠かせません。社員が「どこに向かっているか」がわかっていないと、モチベーションも連携も生まれません。

売上目標、組織規模、提供価値など、未来の姿を言語化し、「一緒にその未来をつくる」ための体制を整えましょう。

まとめ：2億円の壁は「社長一人」の限界を越える挑戦

売上2億円は、「個の力」から「組織の力」へと進化するための第一歩です。今までのやり方を見直し、社員や外部の力を借りながら、経営そのものをアップデートするフェーズともいえるでしょう。

組織図を整え、任せる仕組みをつくり、利益が残る体制を築く。未来のビジョンを言語化して、みんなで同じ方向に進めるようにする。

この5つの心得が、2億円の壁を突破する力になります。