売上1億円の壁を突破する心得5選

～「組織経営」から「事業構造改革」へ～

「売上1億円」。
中小企業経営者にとっては、ひとつの大台。達成すると自信にもなり、まわりからの評価も変わってきますよね。

しかし、ここで立ち止まってしまう方も多いのが実情です。
ズバリ言います。このステージで問われるのは、“経営の構造改革”です。

今回は、売上1億円の壁を突破するための心得5選を、わかりやすくご紹介します。

【1】「社長の“分身”を育てる」

売上が1億円規模になると、社長の動き一つで会社全体に影響が出ます。
つまり、社長の“属人経営”がボトルネックになりやすいのです。

そこで必要なのが、「分身」となる右腕の存在。
たとえば営業責任者、現場責任者、財務責任者などの「幹部育成」です。

最初から完璧な人材はいません。
育成には時間がかかりますが、「社長の考え方」を共有できる幹部を育てることで、事業の安定感は格段に増します。

【2】「商品・サービスの“磨き上げ”」

1億円に届いたということは、一定の顧客ニーズを満たす商品・サービスが存在するという証拠です。
しかし、この段階でよくあるのが「商品力の限界」。

「今のままでは、これ以上売れない…」という悩みです。

ここで必要なのは、既存商品のブラッシュアップや、高付加価値化。
価格改定、顧客ターゲットの見直し、顧客単価を上げる仕組みなど、次の成長の“種”は今の商品に眠っています。

【3】「採用・教育体制の仕組み化」

1億円規模の会社には、ある程度の人数のスタッフが必要になります。
「採用」「教育」「定着」にかかるコストと時間をどれだけ“仕組み化”できるかがポイント。

たとえば、
・採用基準を明確化
・教育マニュアルの整備
・キャリアパスや評価制度の導入

これらは地味に見えて、組織成長の土台となるもの。
人の流動が激しいと、それだけで成長スピードが落ちてしまいます。

【4】「利益構造の見直し」

1億円に到達した会社の多くが抱える悩みが、「利益が思ったほど残らない」という声。

売上を伸ばしても、利益が残らないのは、原価率や販管費のコントロールができていないから。

具体的には、
・利益率の低い商品を見直す
・固定費の見直し
・粗利率の高いサービスへの注力

“売上至上主義”から“利益体質”への転換が求められます。

【5】「複数事業 or 地域展開を検討」

売上1億円のその先を目指すなら、“新たな柱”を育てるタイミングです。

・サブブランドの立ち上げ
・既存ノウハウの横展開
・多店舗化・多拠点展開
・デジタル化による販路拡大

既存事業の一本足打法では、限界があります。
とはいえ、闇雲な新規事業はリスクも高いので、まずは“既存事業の強みを活かした横展開”がおすすめです。

【まとめ】「脱・社長依存」で、さらなる飛躍へ

売上1億円の壁は、「事業を伸ばすフェーズ」から「会社を育てるフェーズ」へ移行する転換点です。

・右腕の育成
・商品力の再構築
・採用教育の仕組み
・利益構造の見直し
・第二の柱の模索

これらを一つずつ積み上げていけば、売上2億・3億…と“スケールする会社”に近づいていけます。

社長一人の力で1億円を超えたあなたなら、組織と仕組みで次の壁も突破できるはずです。
次のステージへ、着実に進んでいきましょう！