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事業計画書で銀行が「匂う」と思う瞬間とは？起業者必読：信頼される「お金の匂い」を込める秘訣
はじめに：なぜ「匂い」が大事なのか？
事業計画書において「匂い」という概念。これはインクや香りのことではなく、「読むだけで事業が儲かりそう」「資金が回りそう」と感じる“お金の匂い”のことです。
借入先の金融機関や投資家は、この匂いを感じた瞬間に「この計画は信じられそうだ」「審査してみよう」と思ってくれるのです。
h2 匂いのある計画書とは？よく見る「匂いがないケース」
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自己紹介や履歴書的内容が中心になっていて「これからこれをやる理由」が見えない
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一方通行で「自分の伝えたいこと」だけを書いている
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数十枚の計画書のうち、匂いが感じられるものは実際にごく少数
「書いた本人は熱く語ってるけど、読む人には冷たい空気しか伝わらない」という書類、意外と多いんです。
h2 香りの正体＝「お金の匂い」とは？
これは何かのメタファーではなく、事業計画書に現れる以下の要素です。
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売上予測に基づく収益性
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支出を踏まえた利益の見通し
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現実的に実行可能だと思わせる根拠
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事業を支える強みと資金計画の整合性
つまり「これは収益性があり、キャッシュフローも回せるな」「銀行が融資しても返ってきそうだな」という“信頼感”を匂わせる内容です。
h2 「お金の匂い」を醸し出す３つの意識すべきポイント
① 自分の強みは本当に分かっているか？
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書き手自身が強みを認識していないと、計画書にも匂いは出ません。
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自分では当たり前に思っているが、第三者から見ると価値あるノウハウやスキルがあるか見直してみましょう。
② 長所と事業がリンクしているか？
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「器用じゃない人が器用さを売りにする」「未経験者がいきなりジム経営」などは、長所と事業内容がマッチしていません。
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強みが活きる事業設計ができているか、確認が必要です。
③ 誰が読む計画書かを意識する
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特に融資を受けるなら相手は金融機関。彼らが求める事業の要素（資金計画、収益性、実行可能性）をしっかり盛り込みましょう。
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自分の言いたいことだけではなく、相手の視点にも配慮が必要です。
h2 具体的な構成例：お金の匂いがする事業計画書の流れ
| セクション | 内容のポイント |
|---|---|
| 事業概要 | 強み＋市場ニーズの関係を短く明示 |
| 売上計画 | 根拠あるデータと成長見通しを示す |
| 費用計画 | 人件費、設備費、変動費を明確に |
| 資金調達計画 | 自己資金、補助金、銀行融資など明示 |
| 強み＋実行体制 | 誰がどのように実行するかを具体化 |
| リスクと対策 | 潜在的な課題と対処方法を提示 |
この構成に沿えば、自然と計画書から「お金の匂い」が出る設計になります。
h2 計画書作成は一人じゃ難しい？そんなときの解決法
自分では自社の強みや資金見通しが正しく書けたか判断しづらいもの。そんなときは第三者の視点でチェックしてもらうと効果的です。
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専門家（中小企業診断士など）に提出前レビューを依頼する
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第三者に読んでもらい、「この部分はもっと売上感が欲しい」「ここの根拠は弱い」と指摘をもらう
客観的な視点で「匂いがする」かを評価してもらうと、完成度は飛躍的に高まります。
h2 最後に：読んでくれる相手に「匂い」で響かせよう
事業計画書は、単なる資料ではありません。読む人に「これは投資したい」「これは融資したい」と思わせる“匂い”を届けるものです。
そのためには、
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自分の強みを可視化し、
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それを使った収益計画を具体化し、
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読む相手の視点を意識し、
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客観的なレビューを活用する
これを丁寧に行えば、審査をスムーズにするだけでなく、計画書自体がビジネスの信頼証明になります。
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