どうもＶ-Ｓｐｉｒｉｔｓの有本です。

前回の当コラムで【銀行付き合いについて】解説しました。

そのコラムでは期末実績で困っているならば、恩を売る意味でも付き合った方が良いという結論を出しています。

しかし、「取引銀行から言われたら付き合わなきゃいけないの？」「そんな余裕はうちにはないよ！」というご意見も当然あるかと思います。

そんな時に知っておいた方が良いルールがあります。

それは「優越的地位の濫用」というキーワードです。

一般の人の会話ではほとんど聞かれないワードですが、金融機関内ではほぼ毎日のように話されているワードです。

それくらい金融機関はこのワードに神経を張っています。

では、「優越的地位の濫用」とはどのような意味なのでしょうか？

特に融資取引をしている場合を想定していますが、お金の貸し手（金融機関）は借り手（企業側）よりも、一般的に強い立場（優越的地位）にあります。

そのため、金融機関側が優越的地位を利用し、無言の圧力（濫用）で自行取引の増進をしてはいけませんよ、というルールです。

端的に言うと「この間難しい融資を通してあげたんですから、目標に達成していない●●に協力してくださいよ」的なことです。

数年前に某地銀さんで、「融資先に投資信託を販売」したことで一気に神経をとがらせることになりました。

あまりにもしつこく、かつナンセンスなセールスを受けた場合には、この伝家の宝刀を使ってみるのもアリかも知れません。

かなりのパワーワードなので、おそらく担当者は引くと思います。

但し、その取引項目が「融資承認の条件」になっている場合は例外ですので、伝家の宝刀の濫用は避けてください。

Ｖ-Ｓｐｉｒｉｔｓ経営戦略研究所株式会社

有本　毅