こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」の続きです。

ＳＴＰについて、順に検討していきます。
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(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）

(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）

(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
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前回まで
(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）
＝市場細分化についてお話ししてきました。

次に
(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）
を行います。

起業や新規事業で
これから提供する商品・サービスを
誰に提供するのか、

その「ターゲット」を決める作業です。

ここを外すと、
せっかくの良い商品・サービスだとしても
売れないということになりますので、
とても大事なところです。

ターゲットを決めるときには
最低でも2つ以上は決めたほうがいいです。

1メインターゲットと
2サブターゲット
です。

1メインターゲットとは
最も重要であり、狙っていきたい層です。

スポーツジムだったら、

例）
豊島区東池袋周辺に住む
20代～40代の男女会社員
平日夜、会社帰りに利用してもらうと想定
などです。

2サブターゲットとは
メインターゲットには及ばないものの
取り込みたい客層です。

スポーツジムだったら、

例）
豊島区東池袋周辺に住む
30代～40代の専業主婦
平日昼間の時間帯に利用してもらうと想定
などです。

もちろん、2つだけ決めろというのではなく、
メインターゲットもサブターゲットも
もっとたくさん想定したいということも
あろうかと思います。

商品・サービスがたくさんあれば
それぞれ違っていたり、
さらに幅が拡がる可能性もあります。

あとで想定していなかったサブターゲットに気づくとか
そもそもメインターゲットが想定と違っていた
なんてことだってありえるのです。

走りながら考える
という姿勢で経営していく感じですね！

詳しいことは、また、明日につづきます。

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