ポスティングのメリット・デメリットってなに？

～地域密着型ビジネスにおける“手渡しに近い”広告戦略～

「集客したいけど、できるだけコストを抑えたいんです……」
「ネット広告は苦手なので、紙でアピールしたいのですが……」

起業相談の現場で、こういった声を聞くことはよくあります。そんなとき、私がよくご紹介するのが「ポスティング」という手法です。

今回は、ズバリ「ポスティングって実際どうなの？」というテーマで、そのメリット・デメリットをわかりやすく解説していきます。

「チラシを配るなんて時代遅れ？」
いえいえ、そんなことはありません！むしろ、地域密着型ビジネスにおいては、いまでも“確実に効果が出る”王道の戦略です。

そもそもポスティングって何？

まずは基本からおさらいしておきましょう。

ポスティングとは、チラシやパンフレットなどの販促物を、住宅のポストに1軒1軒配布していく広告手法です。新聞折込と違って、新聞を購読していない家庭にも直接届くのが大きな特徴。

時間を取れるなら、自分で配布することもできますし、業者に依頼することも可能です。

では、まずはポスティングのメリットから見ていきましょう！

【メリット①】新聞未購読世帯にも届く！

これが一番の強みです。

昨今、特に若年層を中心に新聞の購読率は下がり続けています。新聞折込ではアプローチできない世帯が年々増えているのです。

一方、ポスティングであれば、新聞を取っていない家庭にも確実にチラシを届けられます。これは特に、20代～40代の世帯をターゲットにした商品やサービスでは大きなメリットになります。

たとえば、

• フィットネスジム

• ネイルサロン

• 学習塾・個別指導

• 宅配サービス

など、“現役世代の家庭”がメインターゲットのビジネスには非常に相性がいいのです。

【メリット②】エリアを細かく絞り込める

ポスティングは“地図ベース”での配布が基本です。町丁目単位での細かな指定ができるため、「この地域だけに集中して配りたい」という要望にも対応可能。

しかも、業者によっては「マンションのみ」「一戸建てのみ」「高所得者層の多い地域だけ」など、ターゲット層に合わせた配布も可能です。住宅地図でターゲットを絞り、大企業の社宅だけに撒く！なども戦略も可能です。

つまり、広告の“無駄打ち”を減らすことができるということですね。

【メリット③】タイミングが自由

新聞折込は、配布が「朝刊と一緒」など、時間が限定されてしまいます。

それに対し、ポスティングは「週末だけ配布」「月末キャンペーン前に集中配布」など、自分のビジネスのタイミングに合わせて自由に設定できます。これは非常に使いやすいポイントです。

また、急なキャンペーンなどにも対応しやすいのが魅力ですね。

【メリット④】信頼感と地域密着アピール

人の手で配られたチラシは、WEB広告よりも“温もり”が感じられます。地域密着感を演出するにはぴったり。

とくに「近所のクリニック」「町のリフォーム屋さん」「地域の美容室」など、地元の人の信用が何より大切な業種では、“ご近所感”が伝わるポスティングは効果的です。

さて、ここからは気になるデメリットについても、正直にお伝えしていきましょう。

【デメリット①】印刷費＋配布費がかかる

ポスティングも、完全無料ではありません。

チラシの印刷費に加え、業者に配布を依頼する場合は配布単価が1枚あたり3～8円程度かかるのが一般的です。配布エリアや部数、難易度（坂道の多い地域など）によっても変動します。

たとえば、1万枚配布で合計5万円～10万円程度かかることもあります。

「少ない予算で効果を出したい！」という方は、まず少部数からテスト的に配布して反応を見てみるのがオススメです。

【デメリット②】“捨てられてしまう”可能性も…

現実的な話として、どんなに精魂込めて作ったチラシでも、見ずにゴミ箱へ……なんてこともあります。

これを防ぐには、

• パッと見て興味を引くキャッチコピー

• 写真やビジュアルの工夫

• 限定クーポンやプレゼント情報

など、「手を止めさせる仕掛け」をしっかり考えることが重要です。

内容勝負、です！

【デメリット③】効果測定が難しい

WEB広告と違って、ポスティングは「何人が見て」「何人が反応したか」を数値で測るのが難しいです。

ですので、チラシには「限定クーポン」や「QRコード」「◯月◯日まで」などの“反応を測る仕掛け”を必ず入れておくようにしましょう。

ポスティングが向いているのはこんな業種

最後に、ポスティングと相性の良い業種をまとめておきます。

• 飲食店（デリバリー含む）

• 美容室・エステ

• 整体・整骨院

• 学習塾・習い事

• 不動産・リフォーム

• 地域密着型の士業・コンサル

「家のポストに届いたチラシを見て、初めて知った」というお客様、実はたくさんいらっしゃいます。

最後に：アナログは、まだまだ強い！

インターネットが普及した今でも、“紙のチラシ”の力は侮れません。

なぜなら、紙は「人の生活空間」に自然に入り込めるからです。スマホで見て消える広告とは違い、リビングや玄関先に“しばらく残る”可能性があります。

つまり、ポスティングは「地域のご縁を作る」ための第一歩なのです。

起業初期こそ、こういった地道で手堅い手法を使って、自分の存在を知ってもらうことが大切です。

お金をかけすぎず、手間を惜しまず。チラシ1枚に“想い”を込めて、地域のお客様とのつながりを育んでいきましょう！