こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
ビジネスモデル構築。
価格の決め方の続きです。

モノやサービスの価格を決めるときには
以下の５つの要素を検討するのが基本中の基本です。

(1)自社コスト　→原価構造
(2)顧客受容性　→ターゲット層の予算感や値頃感
(3)競合戦略　→競合他社の価格との比較
(4)ブランディング　→自社が高いか安いかのイメージづけ
(5)提供価値との適合　→満足と価格とのバランス

(1)原価構造の話の続きです。

昨日までお話ししていた
飲食店の原価構造からわかることは
以下のとおりですね。

■あれもこれも全部最高のものにこだわっていたら
　原価はめちゃくちゃ膨らんでいく

例）
・主要駅エリアの物件
・駅から間近
・築浅の物件
・豪華な内装
・最高の機材
・最高の食材
・最強のスタッフ
・大量に雇用したスタッフ
などなど。

■それでは赤字になってしまうため、
　どこかで折り合いをつけて
　削れる原価・経費は削る必要がある

■逆に、売値（価格）はできる限り高く
　売れる可能性を探る必要がある。

といったことです。

最後の「価格をできるだけ高く」
するために、検討する必要があるのは、

(3)競合戦略　→競合他社の価格との比較
をしてみる必要がありますよね。

そして、
(2)顧客受容性　→ターゲット層の予算感や値頃感
についても探る必要があります。

さらに、お客様側の
(5)提供価値との適合　→満足と価格とのバランス
についても検討してみる必要があります。

価格決めは単純ではありません。

相手のあることですし、
競合もあります。
さらに世間もあることです。

ここをマスターすることが
経営で成功するための登竜門であるといえます。

次回、また詳しくお話しします。

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