いまさら聞けない「ブルーオーシャン戦略」──競争のない世界をつくる発想転換

「競争が激しい市場で戦い続けるなんて疲れちゃった…」。そんな方にぴったりなのが、ブルーオーシャン戦略です。これは、「赤い海（競合ひしめく既存市場）」で血みどろの価格・品質競争を繰り広げるのではなく、誰も見向きしない新しい市場＝ブルーオーシャンを作るという考え方です。ここではその意味、進め方、実務展開のポイントを具体的に解説します。

① ブルーオーシャン戦略とは？

とてもシンプルです。

• レッドオーシャン：既存市場。競合多数・価格勝負・差別化困難な状態。
• ブルーオーシャン：未開拓市場。独自性が強く、競争の少ない（ほぼ無い）状態。

ブルーオーシャン戦略では、「価値の革新（バリュー・イノベーション）」を軸に、新しい市場を自ら生み出すことを目指しています。

② なぜブルーオーシャン戦略が注目されるのか？

• A. 価格競争からの脱却：既存市場で価格勝負をしても利益率が下がるだけ。新市場なら独自価値が可能。
• B. 市場を“作る側”に立てる：顧客に「当たり前ではない価値」を提供できる。
• C. 成功確率が上がりやすい：競合が少ないことでプロモーション効果が高まりやすい。

③ ブルーオーシャンを見つける4アクション

1. 代替要素を“除く”：常識を外すことで新たな価値創出。
2. 要素を“減らす”：非効率を削減しコスト＆スピード改善。
3. 要素を“増やす”：従来なかった魅力的価値を加える。
4. 要素を“創造する”：全く新しい市場や体験を生み出す。

これらを「4つのアクション・フレーム」として整理します。

④ 4つのアクション・フレームの活用例

飲食店A：

• 除く：店内メニューを少数に限定
• 減らす：調理工程をシンプル化し低価格帯に
• 増やす：家族で楽しめるライブ演出を追加
• 創造する：地域農家と連携した体験型収穫ツアー付き食事

コンサルB：

• 除く：初回ヒアリングの無駄な質問を省く
• 減らす：報告書のボリュームを絞り提示スピードをアップ
• 増やす：実行支援の時間を無料で提供
• 創造する：月額制で小さく始められる伴走型サービスを導入

⑤ 実務でブルーオーシャンを構築するステップ

• 現状の分析：市場の常識を把握
• 顧客インタビュー：課題と不満を調査
• 4アクションの仮説づくり：価値の再設計
• 最小限で試す：トライアル企画で検証
• 効果を評価し改善する：PDCAの実践
• 本格展開：見えてきたらスケールへ

⑥ 注意点・導入で押さえたいポイント

• 完全な独自性は不要：「ほどほどの差」でOK。完璧主義はNG！
• 競合が追いつく前に動く：先行者利益を逃さないようスピード重視！
• お客さまに真剣に寄り添う：リアルな声がヒントになります。
• 失敗しても“学び”が財産：数打ちゃ当たる精神で挑戦を！

■まとめ：競争からの脱却は、あなたの手でつくるもの

ブルーオーシャン戦略は、誰もやっていない市場をつくる挑戦です。それは「今、使われていない価値・アプローチは何だろう？」という視点から始まります。ときには常識を外し、顧客の驚く体験を少し加えるだけで、まったく違う競争のない市場が広がります。

「どんな価値の“除く・減らす・増やす・創造する”が自社の芯になるかじっくり考えたい」「仮説を試すためのミニ企画を一緒に設計したい」—そんなときは、いつでもお気軽にお声がけください。あなたが“誰も知らなかった海”で旗を立てるお手伝いをいたします！

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