こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
ビジネスモデル構築。
価格の決め方の続きです。

モノやサービスの価格を決めるときには
以下の５つの要素を検討するのが基本中の基本です。

(1)自社コスト　→原価構造
(2)顧客受容性　→ターゲット層の予算感や値頃感
(3)競合戦略　→競合他社の価格との比較
(4)ブランディング　→自社が高いか安いかのイメージづけ
(5)提供価値との適合　→満足と価格とのバランス

(3)競合戦略の話の続きです。

価格面で競合と比較するには
Webで調査するのが一番早いですよね。

google検索してみれば、
どんな業種でも口コミ含め、
だいたいの価格は掴めるものです。

ここで起きがちな問題は
他社の価格より、極端に下げれば
業績が上がるだろうという考え方です。

例えば、google検索をして
１ページ目にくるような競合は
極端な値下げをして、薄利多売を画策している可能性もあります。

こちらがそれをまともに受け取って
それより1円でも安く提供しようと考えたとき
赤字が発生する可能性が生じてきます。

肝心なのは
こんなスタイルの商売を行っている競合他社とは競うけど、
あんなスタイルの商売を行っている協業他社とは絶対に競わない
そういうルールを持つことです。

(1)自社コスト　→原価構造

ここの話を思い出すべきです。

なんの工夫もなく、ただ値段だけを下げる経営スタイルでは
営業力が無いという証左になってしまいます。

ただ、そこに戦略があるのなら、話は別です。

次回、また詳しくお話しします。

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