USPとは？あなたのビジネスを輝かせる“独自の強み”の見つけ方

こんにちは！起業コンサルタント（R）・税理士・行政書士・FPの中野裕哲です。
今回は、「USP（Unique Selling Proposition）」について解説します。
「うちの商品、他と何が違うの？」と聞かれて困ったことはありませんか？
ズバリ言います。USPがないと、選ばれません！

USPとは何か？

USPとは「あなたの商品・サービスの他にはない“選ばれる理由”」のことです。
「どこにでもあるもの」ではなく、「あなただから買いたい」と思ってもらうために必要な差別化ポイントです。

なぜUSPが必要なのか？

• 競合が多い中で、あなたを選んでもらうため
• 広告や営業で伝える軸になるため
• お客様の記憶に残るため

USPの作り方ステップ

1. あなたの「強み」「得意」を洗い出す
2. お客様の「悩み」「願望」を整理する
3. 「自分の強み」×「お客様のニーズ」で重なる点を探す
4. 短く、シンプルに言語化する

良いUSPの例

• 「女性専用・完全予約制で業歴20年の女性が行う整体院（リラックス×安心）」
• 「年間1,000件以上の起業相談を受ける起業家専門の税理士（起業に強い）」
• 「当日配送保証の花屋（スピード勝負）」

よくあるNG例

• 「真心こめて対応」←どこでも言ってます
• 「地域密着」←それだけでは伝わらない
• 「安さがウリ」←価格競争に巻き込まれます

事例紹介：USPで売上2倍に

50代男性Fさんは、都内でパン屋を経営。
これまで「美味しいパン」としか打ち出していなかったが、「アレルギー対応・グルテンフリー専門」に切り替えたことで、顧客が拡大し売上が2倍に。

USPは“お客様の言葉”で作ろう

アンケートやレビューを見て、「なぜあなたを選んだのか」を掘り下げると、USPのヒントが見つかりるかもしれません。
あなたの魅力は、意外とお客様が一番知っています。

まとめ：USPは事業の“軸”になる

USPは、「誰に」「何を」「なぜ」提供するのかを明確にするもの。
迷ったら、原点に立ち返って、USPから見直してみてください。

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中野裕哲プロフィール

起業コンサルタント（R）・税理士・特定社会保険労務士・行政書士・CFP(R)。起業家支援をライフワークとし、毎年200件超の無料相談を受ける。著書多数。
V-Spiritsグループ代表として、創業融資・補助金・会社設立・会計・労務・許認可をワンストップで支援する「まるごと起業支援」を展開中。