【爆アゲ税理士中野さんのコラム】マーケティング上のSTPとは何か

ビジネスモデル成功の鍵は「誰に」届けるか！STP分析でお客様を明確にする

こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士の中野さんです。

ビジネスモデルの基本構造

ビジネスモデルは

—————-
1　誰に
2　何を
3　どのように
提供するか
—————-

という３つの要素でできていること。

そして、「2何を」については、
お客様が求めるニーズやベネフィット
（提供価値＆顧客価値）
の検討が成功のカギになること。

それを探る方法にはどんなものがあるか
についてお話ししてきました。

つまり、起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」です。

いろんなことを検討する必要がありますが、
まずは根本的にところからです。

ＳＴＰについて、順に検討していきます。

以下のそれぞれの略です。

————————————–
(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）
(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）
(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
————————————–

まずは市場細分化です。
市場を細かく分けて分析する作業です。

細分化された市場のうち、
自社が狙う市場をどこにするか決める作業です。

最後にポジショニングの戦略です。
それぞれの競合他社と自社との立ち位置の
一致や違いを見ていきます。

そして、最終的に差別化を図り、
競合（ライバル）とどのような違いを出し
市場で勝ち抜いていくかの戦略を立案するのです。

詳しいことは、また、明日につづきます。

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