こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
ビジネスモデル構築の話。

価格の決め方の続きです。

モノやサービスの価格を決めるときには
以下の５つの要素を検討するのが基本中の基本です。

(1)自社コスト　→原価構造
(2)顧客受容性　→ターゲット層の予算感や値頃感
(3)競合戦略　→競合他社の価格との比較
(4)ブランディング　→自社が高いか安いかのイメージづけ
(5)提供価値との適合　→満足と価格とのバランス

(1)原価構造からお話ししていきますね。

「1つあたり、いくらで売るか」

という永遠のテーマは、突き詰めれば、

「1つあたり、いくら掛かっているか」

とも深く関係しています。

みなさんは、経理・会計を
税理士さんに依頼していますでしょうか？

試算表には、売上原価とか、仕入れとか、
その決算期のトータル、累計の数字が
表されているかと思います。

もしかしたら、税理士さんは
そのトータルの数字のベースで売上と比較したりして
前期より儲かっているとか、利益が出てるとか、減っているとか
そんな話をすると思うんですよね。

「税金の計算」

という論点で見れば、それだけで良いかと思います。

ただ、経営で最も重要なことは
そこから導いて、

「1つあたり、いくら掛かっているか」

を見ることです。

値付けと同時に、原価低減とか経費カットとか、
そうした経営上の大事な施策にもつながっていくわけです。

次回、また詳しくお話しします。

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