こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
ビジネスモデル構築。
価格の決め方の続きです。

「意味のある安売りであれば問題ない」の続き。

・バックエンド商品
の手前に

・無料オファ
・フロントエンド商品
を置くという戦略です。

そこで計算しておきたいのは

・無料オファ
・フロントエンド商品

から

・フロントエンド商品
に移行していただけたお客様が

どのくらいの
LTV＝顧客生涯価値（Life Time Value）
なのか、ということです。

LTVの計算式としては
いろんな考え方がありますが、
典型的なものとしては
以下になります。

平均的な顧客の年間取引額 × 利益率 × 顧客の継続年数
です。

つまり、お客様ひとりあたり、
企業として、全部でどれだけの利益を
あげられるのかです。

先日からの話に置き換えると、
バックエンド商品に移行していただけたお客様が
どれだけのLTVになるのか。

ここを計算し、
さらに
・無料オファ
・フロントエンド商品
から
・バックエンド商品への移行率（歩留まり）を
計算すれば、

・無料オファ
・フロントエンド商品
の段階で、

どれだけ赤字ビジネスを
してもいいか、
という目安になるということです。

「損してトク取れ」

という商売の本質に関わる
計算ということになります。

LTVについて、
次回、また詳しくお話しします。

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