ビジネスモデルの核心は「誰に・何を・どのように」｜成功を決める思考回路とは
こんにちは！
いつもありがとうございます。
V-Spiritsグループ代表、
爆アゲ税理士の中野です。
ビジネスモデルの基本「3つの視点」
昨日のコラムでもお伝えしましたが、
ビジネスモデルの本質は、次の3つに集約されます。
- 誰に
- 何を
- どのように
この3点をどう設計するか。
これは経営の基本中の基本であり、
どんな業種・業態であっても例外はありません。
この3つで、すべてが決まる理由
一見するととてもシンプルですが、
この3つの組み合わせによって、次のすべてが決まります。
- そのビジネスが成功するかどうか
- お客様が集まるかどうか
- お客様が満足し、絶賛してくれるかどうか
- 経営者自身がお金持ちになれるかどうか
- 社長・社員・関係者が幸せになれるかどうか
つまり、
ビジネスの結果は、すべてこの設計段階でほぼ決まっている
と言っても過言ではありません。
たった3つだが、最重要ポイント
「たった3つだけなら簡単そう」
そう感じる方もいるかもしれません。
確かに、理屈としてはとてもシンプルです。
やり方が正しければ、
誰でも成功できる可能性があるとも言えます。
しかし現実は、
簡単なようで簡単ではありません。
なぜなら、
この3つを正しく組み立てるためには、
正しい考え方＝思考の型が必要だからです。
成功できる人とできない人の違い
成功できる人と、そうでない人の違いは何か。
それは、
才能や努力量ではなく「思考の違い」です。
どの「誰に」を選ぶのか。
どんな「何を」を提供するのか。
どの「どのように」を選択するのか。
この判断を支えているのが、
その人の思考回路なのです。
コンサルタントは「思考回路」を伝える存在
私は税理士である以前に、
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタントです。
人に起業や経営をコンサルティングする立場として、
成功するための思考回路を体得してきました。
だからこそ、
単なるテクニックや一時的な施策ではなく、
再現性のある考え方をお伝えすることを重視しています。
企業の規模を問わず基本は同じ
個人事業主、中小企業、大企業。
事業規模が違っても、
ビジネスモデルの基本は変わりません。
「誰に・何を・どのように」
この3つをどう設計するか。
この原理原則は、
どのフェーズの経営者にも共通しています。
経営コンサルタントを頼るときの重要視点
経営コンサルタントを頼る際、
つい「具体的な施策」を求めがちです。
しかし本当に重要なのは、
施策そのものではなく、その背景にある思考回路です。
なぜなら、
思考回路さえ手に入れてしまえば、
どんなビジネスでも応用が効くからです。
実績ある人から学ぶという選択
学ぶ相手は、
机上の空論やハッタリではなく、
実際に経営で成果を出している人であるべきです。
方法としては、
- 報酬を支払って直接教えてもらう
- その会社に入り、弟子入りして体得する
どちらの道を選ぶにしても、
本物の思考回路に触れることが重要です。
中野の原点｜成功者からの学び
私自身、若い頃に
成功した6人の経営者に弟子入りしました。
机上ではなく、
現場で、近くで、
実際の判断や意思決定を見ながら学びました。
その経験が、
今の起業支援・経営支援の土台になっています。
よくある質問（FAQ）
Q. ビジネスモデルは後から修正できますか？
A. 可能ですが、最初の設計が甘いと遠回りになります。
Q. 思考回路は独学でも身につきますか？
A. 不可能ではありませんが、実績ある人から学ぶ方が圧倒的に早いです。
Q. 小規模事業でもコンサルは必要ですか？
A. 規模が小さいほど、最初の設計が重要になります。
まとめ
ビジネスモデルの核心は、
「誰に・何を・どのように」の3点です。
そして、その3点を正しく決めるために必要なのが、
成功するための思考回路です。
思考が変われば、選択が変わる。
選択が変われば、結果が変わる。
ぜひこの視点を持って、
ご自身のビジネスを見直してみてください。
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この記事を書いた人
中野裕哲／Nakano Hiroaki
起業コンサルタント(R)、経営コンサルタント、税理士、特定社会保険労務士、行政書士、サーティファイドファイナンシャルプランナー・CFP(R)、1 級FP技能士。大正大学招聘教授（起業論、ゼミ等）
V-Spiritsグループ創業者。税理士法人V-Spiritsグループ代表。東京池袋を本拠に全国の起業家・経営者さんを応援！「ベストセラー起業本」の著者。著書20冊、累計25万部超。経済産業省後援「DREAMGATE」で12年連続相談件数日本一。
【まるごと起業支援(R)・経営支援】
起業コンサル（事業計画＋融資＋補助金＋会社設立支援）＋起業後の総合サポート（経理 税務 事業計画書 融資 補助金 助成金 人事 給与計算 社会保険 法務 許認可 公庫連携 認定支援機関）など
【略歴】
経営者である父の元に生まれ、幼き頃より経営者になることを目標として過ごす。バブル崩壊の影響を受け経営が悪化。一家離散に近い貧困状況を経験し、「経営者の支援」をライフワークとしたいと決意。それに役立ちそうな各種資格を学生時代を中心に取得。同じく経営者であるメンターの伯父より、単に書類や手続を追求する専門家としてではなく、視野を広げ「ビジネス」の現場での経験を元に経営者の「経営そのもの」を支援できるような専門家を目指すようアドバイスを受け、社会人生活をスタート。大手、中小、ベンチャー企業、会計事務所等で営業、経理、財務、人事、総務、管理職、経営陣等、ビジネスの「現場」での充実した修行の日々を送ったあと、2007年に独立。ほかにはない支援スタイルが起業家・経営者に受け入れられ、経済産業省「DREAM GATE」にて、面談相談12年連続日本一。補助金・助成金支援実績600件超。ベストセラー含む起業・経営本20冊を出版。累計25万部超。無料相談件数は全国から累計3000件を超す。
この記事を監修した人
多胡藤夫／Fujio Tago
元日本政策金融公庫支店長、社会生産性本部認定経営コンサルタント、ファイナンシャルプランナーCFP(R)、V-Spirits総合研究所株式会社 取締役
同志社大学法学部卒業後、日本政策金融公庫（旧国民金融公庫）に入行。 約63,000社の中小企業や起業家への融資業務に従事し審査に精通する。
支店長時代にはベンチャー企業支援審査会委員長、企業再生協議会委員など数々の要職を歴任したあと、定年退職。
日本の起業家、中小企業を支援すべく独立し、その後、V-Spiritsグループに合流。
長年融資をする側の立場にいた経験、ノウハウをフル活用し、融資を受けるためのコツを本音で伝えている。
