こんにちは！
いつもありがとうございます。

V-Spiritsグループ代表で、
爆アゲ税理士　中野さんです。

起業や新規事業における
「お客様は誰なのか」の続きです。

ＳＴＰについて、順に検討していきます。
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(1)Ｓ→Segmentation（セグメンテーション）

(2)Ｔ→Targeting（ターゲティング）

(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
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前回から
(3)Ｐ→Positioning（ポジショニング）
についてお伝えしています。

ポジショニングとは、その名のとおり、
業界全体の中で見たときの、自社の位置づけです。

これは学問の世界でですが、
かつてポジショニングについて大論争がおきました。

ポーターとバーニー、2人の経営学者の
以下のような争いです。

経営戦略を考える際、

A）ポジショニング
　市場の中で自社の位置
　（優位になれるポジションを探し事業をすべき）　

と

B）ケイパビリティ
　自社の能力や得意分野
　（得意なことで勝負すべきで
　　市場でのポジションはあまり重要ではない）

ポジショニング派とケイパビリティ派
真っ二つに割れて論争したといいます。

みなさんはどっちが大事だと思いますか？

答えはひとそれぞれで良いと思っています。

私自身は、自分の経験や多くの起業家のビフォーアフターを
見守ってきた経験からすると

一番大事なのは「ケイパビリティ」だと思います。

やっぱり並外れた得意なことで
勝負しないと市場で埋もれますからね。

そのうえで、
「ポジショニング」もしっかりと考え、
できれば「ガラ空き」のポジションを見つけ、能力をフルに発揮し、
他を寄せ付けない展開を目指すべきだと考えています。

どんなビジネスでも同じですよね。

詳しいことは、また、次回につづきます。

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